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Lead generation


Acteurs de l'IT : pouvez-vous toujours compter sur votre génération de leads ?


Il y a quelques années, l’Inbound Marketing faisait son entrée dans le monde de l’IT. Aujourd’hui, il est un incontournable pour les éditeurs de logiciels et les ESN. Cette technique de pull marketing remplace même la prospection dans de nombreuses entreprises.

Cependant, depuis quelques mois, les résultats ne sont plus au rendez-vous. Et pour cause : les contenus disponibles sont plus nombreux, offrant aux cibles pléthores de possibilités. De plus, il
est de plus en plus difficile de capitaliser sur la data marketing, les chiffres étant impactés par le RGPD, l’anonymisation des données de navigation… Il est donc temps de repenser la prospection.

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